Zbiór dobrych praktyk, które pomagają tworzyć skuteczne strony www.
Kompendium wiedzy jest w fazie ALFA.
Piotr Gromek
Trzy podstawowe cechy, które powinna zawierać każda strona:
Co dokładnie oferujesz?
Jak to co oferujesz wpłynie pozytywnie na życie klienta?
Jak to od Ciebie kupić
Pryncypia
Język prosty, bez żargonu technicznego. Piszemy tak jak mówimy.
Język, którym się posługujesz powininen być aktywny nie pasywny
Tylko dwa rodzaje przycisków: Akcept / Recject
Więź z klientem na stronie w etapach
Etap pierwszy → curiosity
Etap drugi → alignment
Etap trzeci → commitment
One-liner
One-Liner daje Ci prosty, jasny i zapadający w pamięć sposób, aby powiedzieć potencjalnym klientom, co robisz i, co ważniejsze jakie będą mieć z tego korzyści
Struktura One - linera
Problem
Zawsze zaczynaj od problemu.
Rozpoczęcie od problemu dodaje wartości Twoim produktom.
Świetna metoda, żeby zostać zapamiętanym.
Solution
Solution = Twój produkt / marka / usługa.
Rozwiązanie połączone bezpośrednio z problemem.
Krótkie i konkretne.
Results
Jak Results wpływa na klienta i jego życie.
Sukces rozwiązania musi odnosić się bezpośrednio do problemu.
Wynikiem powinno być opisanie lepszego życia klienta po robieniu biznesu z Tobą.
Krótkie i proste.
Nie obiecuj więcej niż możesz da.
Przykład:
Most businesses lack the time and expertise to build a website that get results at thunder cloud we build you amazing website at an erodible price so you can stand out from competition and get more leads that turn into customers
⛈️ Wnioski & wskazówki
Pierwszy nagłówek powinnienen być one-linerem
Wykorzystuj jeden one-liner na stronę
Wykorzystuj problemy, które można rozwiązać
Sprawdź czy one - liner brzmi dobrze czytany na głos
Upewnij się, że łatwo go zapamiętać
Upewnij się, że jest łatwy
🧙🏼 Sekcje na www, które działają:
Words sells the products.
header
Twój header powinien:
Odpowiadać na pytanie: Co oferujesz? Jak to spowoduje, że ich życie będzie dzięki temu lepsze? Gdzie mogą to kupić? Jak mogą to kupić?
Wykorzystanie one - linera jest świetną metodą na pobudzenie ciekawości, która spowoduje, że nowy użytkownik będzie chciał dowiedzeić się więcej.
the stakes
💡
Sekcja w której wyjaśniamy przed czym uchronisz swojego klienta gdy zdecyduje się na twój produkt lub usługę oraz co się wydarzy gdy tego nie zrobi.
Jak jego życie będzie łatwiejsze dzięki tobie
Lista - łatwiejsza do szybkiego przeskanowania wzrokiem
Prosty język, bez żargonu i trudnych słów.
💡
Przykład: Are you tired of paying for marketing that doesn't get results?
Value proposition
Propozycja wartości to sekcja, która odpowiada na pytanie „dlaczego” ktoś powinien robić z tobą interesy. Powinien przekonać potencjalnego klienta, dlaczego Twoja usługa lub produkt będzie dla niego bardziej wartościowy niż podobne oferty konkurencji.
maksymalnie 3-4 elementy
Mówimy o benifitach które będzie mieć klient nie to że masz 20letnie doświadczenie na rynku, jeżeli chcesz o tym wspomnieć napisz DLACZEGO to będzie miało wpływ na jego życie.
Bądź konkretny
Skup się na rzeczach które można łatwo doświadczyć (see, smell, smak )
4. Guide
💡
Sekcja w której przedstawiamy ciebie / markę która rozwiązuje ich problem.
Dobre miejsce, żeby pokazać empatię
Testymoniale od klientów:
Jak powinien wygłądać dobry testomonial?
Obawy jakie klient miał przed podjęciem współpracy
Jakie problemy pomogłeś mu przezwyciężyć
Jak dużo wartości zyskał dzięki współpracy
Logotypy marek
5. The plan
💡
Jaką ścieżkę musi obrać klient, żeby móc zrobić z tobą biznes i rozwiązać swój problem.
Etapy muszą być prostę
najlepiej 4 kroki - maksymalnie 8.
Każdy krok przynosi korzyść dla klienta
6. Wideo
7. Brand story
Sekcja pod seo
Zdefiniuj kim twój klient chce zostać
Zdefiniuj co twój klient chce uzyskać
Okreś problem, który wstrzymuje ich w osiągnięciu celi
Pozycjonuj siebie jako przewodnik
Przedstaw wizje
Przedstaw najważniejsze obawy / powody dla których mogą nie chcieć robić z Tobą biznesu
Jak pisać jak Apple? 10 idei, które wykorzystuje w celu przekonania swoich klientów:
O firmie Apple wiedzą chyba wszyscy, natomiast nie wszyscy wiedzą, jak dobrze robi marketing słowem. Jest to niezauważalne.
Idea 1. Każdy nagłówek to jedna idea.
Przykład: AirTag – Porzuć zgubne nawyki.
Idea 2. Strona musi być łatwa w skanowaniu.
76% osób skanuje wzrokiem strony. Twoja strona musi mieć duże nagłówki i dużo wolnej przestrzeni. Zacznij pisanie wymieniając największe benefity.
Apple używa krótkich i prostych zdań. Przecież 24% osób czyta strony. Apple unika strony biernej.
Przykład: iPhone 12 Pro nagrywa wideo HDR z głębią dziesięciu bitów, a nie jak dotąd ośmiu. Przez to jest w stanie zarejestrować obraz bardziej realistycznie, rozróżniając 700 milionów kolorów.
Idea 4. Apple stosuje krótkie zdania, szczególnie w nagłówkach. Czasami to tylko jedno słowo.
Przykład: Zimno. Cieplej. Gorąco.
Idea 5. Przedstawianie problemów.
Apple mówi o technikaliach, ale dopiero, gdy zaadresuje problem.
Przykład: AirTag – Zguba się odezwie.
Idea 6. Pokaż detale.
Apple pokazuje detal w treści, po zaadresowaniu problemów. Co ciekawe, Apple nie zawsze tłumaczy szczegóły.
Przykład: 5G debiutuje w wersji Pro. Procesor A14 Bionic z zapasem wyprzedza czipy innych smartfonów.
Idea 7. Apple używa wielu analogii.
Gdy coś jest trudne w zrozumieniu, to nasz umysł preferuje porównywanie do czegoś, co rozumiemy.
Przykład: Wyświetlacz Super Retina XDR. Pikseli po horyzont.
Idea 8. Apple rozwiewa wszystkie obiekcje, często adresując problemy konkurencji, zanim pomyślisz o tych problemach.Przykład: Inne smartfony mogą spływać. Najwyższa w branży klasa wodoodporności.
Idea 9. Apple porównuje siebie z innymi swoimi produktami.
Apple wie, że jeżeli ktoś kupuje ich telefon, to kupi też kolejny.
Przykład: Nasz poprzedni czip już nie jest bezkonkurencyjny.
Idea 10. Używanie POTĘŻNYCH słów.
Jakie to słowa? Ty, Twój, wyobraź sobie, nowy. Apple potrafi użyć nawet 100 razy słowa Ty/Twój na stronie.
Przykład: A ponieważ działa błyskawicznie i z niesamowitą precyzją, apki AR mogą w mgnieniu oka zmienić Twój pokój w las deszczowy.